Har lovat och lovat att hinna med att berätta lite om processen att skaffa pengar. Låt mig därför göra det lite kort nu äntligen så jag kan säga att jag håller vad jag lovar i alla fall.
Klarna har en något annorlunda situation när det kommer till kapitalanskaffning och det har att göra med att vi sysslar med utlåning och står under finansinspektionens tillsyn. Därmed innebär det att vi har vissa krav på oss vad gälller kapitaltäckning. Lite förenklat kan man se det på detta sätt:
Om du köper en lägenhet så får du låna större delen av banken men en del måste du ha själv. På precis samma sätt fungerar vår utlåning dvs varje gång någon handlar på faktura eller konto så innebär det att vi ligger ute med pengar som vi betalar till butiken och väntar in pengar från den som ska betala. Det vill säga vi kan låna in en del pengar från banken för att kunna låna ut men vi måste också ha en del egna pengar. Därmed är det direkt annorlunda från ett vanligt bolag. Där kan det räcka med att göra vinst Klarna måste göra vinst som även täcker vår utlåning. Om vi lånar ut säg 1000 kr så måste vi enligt Finansinspektionens regler ha omkring 100 kr i eget kapital. När man ser till vår omsättning och vinst förra året kan det ofta uppfattas som höga vinster i förhållande till omsättningen, men det beror på att man missar att se vår verkliga omsättning och risk nämligen alla fakturor vi köper. Vår omsättning förra året var 211 msek, i förhållande till det ser vinsten bra ut, men om man tar hänsyn till att vi hanterade fakturor ( och därmed risken för att folk inte betalar) på 3-4 miljarder så ställs det hela i ett annat ljus. För att jämföra det med annan verksamhet kan man ta någon som säljer datorer på nätet. Om man ser omsättningen som priset på de datorer man säljer så ser det annorlunda ut än om man bara skulle ta upp marginalen på datorerna (dvs försäljningspriset – inköpspriset) som omsättningen och vinsten i förhållande till detta. Anledningen att vi redovisar så här är helt beroende på praxis. Andra exempel på branscher som har liknande lite konstiga förutsättningar är resebranschen. Titta till exempel på vad som hände med Travelpartners omsättning, tidigare redovisade man omsättningen som värdet på resorna man sålde på sajten nu redovisar man de provisioner man får på att sälja resor åt andra, därmed sjönk omsättningen från miljarder till miljoner medan marginalen steg.
Allt detta ämnar egentligen till att förklara varför ett bolag som är lönsamt samtidigt behöver ta in pengar. Om nu Tyskland blir den succé vi hoppas på så innebär det att vi behöver ha mer pengar och därmed var det viktigt att ta in mer pengar i Klarna.
När vi påbörjade processen funderade vi en hel del på vad för typ av partner vi var intresserade av, det fanns ett antal alternativ att gå.
Notera bolaget på en mindre börs som DIBS gjort
Hitta förmögna privatpersoner som är villiga att investera som tex Facebook gjort
Hitta lokala investmentbolag antingen Venture Cap bolag eller Private Equity (för de senare är vi egentligen aningen för små men det var ändå ett alternativ vi diskuterade)
Hitta internationella aktörer med samma som ovan
För vår del stog det klart att om vi vill växa Klarna långsiktigt till en betydande aktör inom betalningar på Internet så är det en förutsättning att agera i fler länder än bara Norden. Därmed kände vi att det nätverk och kunskap som en internationell aktör skulle kunna föra med sig vore nyttig. Vi tittade en del på vilka aktörer som var aktiva och hade ett gott rykte i Europa. Tidigt kom vi i kontakt med ett antal parter i London som investerat i många europeiska bolag. Vi bestämde oss för att åka och träffa dessa i London. Kontakten till rätt person fick vi faktiskt genom en del bekanta och även genom direkt kontakt. Det hela började ofta med en presentation av bolaget per telefon för någon mer junior på investmentbolaget. Det vi tyckte var viktigt att berätta och förklara var att vi inte hade särskilt bråttom med att få in pengar eftersom att vi är lönsamma, att vi har höga ambitioner och vill växa men att det inte får ske på bekostnad av kvalite för våra befintliga kunder och samarbetspartner. Vi hellre ser till att vänta med en aktivitet än göra den för fort, att vi har stort fokus på rätt människor och kostnadskontroll. Allt detta tror jag är saker som uppfattades som positivt av vår motpartner. De berättade att man ofta träffat flera case där storyn och tjänsten var spännande men sedan saknades det siffror bakom. Klarna har haft lyxen att i dessa samtal kunna visa på några års stark tillväxt och god utveckling.
Tack vare Mattias Miksche insats så blev vi även kontaktade av Sequoia Capital som ville komma och träffa oss. Det är ju svårt att tacka nej när investerare som varit med i Google, Apple, Yahoo, Paypal, Youtube och många fler, hör av sig. Det roliga var att vi förstod att man först trott att man skulle träffa en lokal variant på Bill me later (som i 2008 köpts av Paypal) men att man snabbt förstod att här fanns mycket mer än så. Vi fortsatte sedan diskussionerna med flera parter under slutet av 2009 och början av 2010. Det vi behövde göra var framförallt att sätta oss ned och göra en ordentlig prognos över hur vi tror att de närmaste åren ska utvecklas. Det är alltid svårt då det känns omöjligt att förutse någonting men med hjälp av de historiska siffror som finns försökte vi teckna ett scenario som i alla fall inte kändes helt orimligt.
Slutligen började vi förhandla om pris på bolaget och hur hela transaktionen skulle se ut. Här var det extremt viktigt för oss att det hela skedde på lika villkor för alla ägare, att medarbetarna skulle få möjlighet att bli delägare samt att vi grundare skulle kvarstå som majoritetsägare.
När det var klart gick vi in i den så kallade Due Dilligence där man som investerare får en möjlighet att genomlysa bolaget och se att siffrorna man rapporterat faktiskt stämmer med verkligheten och att bolaget verkar skötas på ett ordnat sätt. Efter att ha gjort en transaktion med Öresund 2 år tidigare hade vi lärt oss en hel del saker som underlättade detta väsentligt. Till exempel håller vi alla avtal, kundavtal, anställningsavtal osv inscannade. Vi har ordning på styrelseprotokoll med justerare och numrering och mycket annat. Små saker men som sänder en tydlig signal om att vi bryr oss om ordning och reda för våra kunders och vår egen skull.
DDn gick väldigt fort och sedan var slutfasen att slutförhandla de avtal som reglerar själva transaktionen och alla villkor däromkring. Slutligen skedde en signering på Öresunds kontor och affären var i princip klar. På grund av att vi är reglerade av finansinspektionen så behöver vi dock deras godkännande vilket kan dröja upp till 60 dagar. Det är först när det kommit som det hela verkligen är klart.
Därmed hoppas jag i alla fall kunnat ge lite av en insikt till hur det hela gått till.
(från en kille som fortfarande minns när stockholm var synonymt med gröna lund och skansen på familjens årliga utflykt). Det är dock högtryck på grodan igen trots aska och börsfall. Under den korta tiden jag var där, stötte jag på 
