Har lovat och lovat att hinna med att berÀtta lite om processen att skaffa pengar. LÄt mig dÀrför göra det lite kort nu Àntligen sÄ jag kan sÀga att jag hÄller vad jag lovar i alla fall.
Klarna har en nÄgot annorlunda situation nÀr det kommer till kapitalanskaffning och det har att göra med att vi sysslar med utlÄning och stÄr under finansinspektionens tillsyn. DÀrmed innebÀr det att vi har vissa krav pÄ oss vad gÀlller kapitaltÀckning. Lite förenklat kan man se det pÄ detta sÀtt:
Om du köper en lÀgenhet sÄ fÄr du lÄna större delen av banken men en del mÄste du ha sjÀlv. PÄ precis samma sÀtt fungerar vÄr utlÄning dvs varje gÄng nÄgon handlar pÄ faktura eller konto sÄ innebÀr det att vi ligger ute med pengar som vi betalar till butiken och vÀntar in pengar frÄn den som ska betala. Det vill sÀga vi kan lÄna in en del pengar frÄn banken för att kunna lÄna ut men vi mÄste ocksÄ ha en del egna pengar. DÀrmed Àr det direkt annorlunda frÄn ett vanligt bolag. DÀr kan det rÀcka med att göra vinst Klarna mÄste göra vinst som Àven tÀcker vÄr utlÄning. Om vi lÄnar ut sÀg 1000 kr sÄ mÄste vi enligt Finansinspektionens regler ha omkring 100 kr i eget kapital. NÀr man ser till vÄr omsÀttning och vinst förra Äret kan det ofta uppfattas som höga vinster i förhÄllande till omsÀttningen, men det beror pÄ att man missar att se vÄr verkliga omsÀttning och risk nÀmligen alla fakturor vi köper. VÄr omsÀttning förra Äret var 211 msek, i förhÄllande till det ser vinsten bra ut, men om man tar hÀnsyn till att vi hanterade fakturor ( och dÀrmed risken för att folk inte betalar) pÄ 3-4 miljarder sÄ stÀlls det hela i ett annat ljus. För att jÀmföra det med annan verksamhet kan man ta nÄgon som sÀljer datorer pÄ nÀtet. Om man ser omsÀttningen som priset pÄ de datorer man sÀljer sÄ ser det annorlunda ut Àn om man bara skulle ta upp marginalen pÄ datorerna (dvs försÀljningspriset - inköpspriset) som omsÀttningen och vinsten i förhÄllande till detta. Anledningen att vi redovisar sÄ hÀr Àr helt beroende pÄ praxis. Andra exempel pÄ branscher som har liknande lite konstiga förutsÀttningar Àr resebranschen. Titta till exempel pÄ vad som hÀnde med Travelpartners omsÀttning, tidigare redovisade man omsÀttningen som vÀrdet pÄ resorna man sÄlde pÄ sajten nu redovisar man de provisioner man fÄr pÄ att sÀlja resor Ät andra, dÀrmed sjönk omsÀttningen frÄn miljarder till miljoner medan marginalen steg.
Allt detta Àmnar egentligen till att förklara varför ett bolag som Àr lönsamt samtidigt behöver ta in pengar. Om nu Tyskland blir den succé vi hoppas pÄ sÄ innebÀr det att vi behöver ha mer pengar och dÀrmed var det viktigt att ta in mer pengar i Klarna.
NÀr vi pÄbörjade processen funderade vi en hel del pÄ vad för typ av partner vi var intresserade av, det fanns ett antal alternativ att gÄ.
Notera bolaget pÄ en mindre börs som DIBS gjort
Hitta förmögna privatpersoner som Àr villiga att investera som tex Facebook gjort
Hitta lokala investmentbolag antingen Venture Cap bolag eller Private Equity (för de senare Àr vi egentligen aningen för smÄ men det var ÀndÄ ett alternativ vi diskuterade)
Hitta internationella aktörer med samma som ovan
För vÄr del stog det klart att om vi vill vÀxa Klarna lÄngsiktigt till en betydande aktör inom betalningar pÄ Internet sÄ Àr det en förutsÀttning att agera i fler lÀnder Àn bara Norden. DÀrmed kÀnde vi att det nÀtverk och kunskap som en internationell aktör skulle kunna föra med sig vore nyttig. Vi tittade en del pÄ vilka aktörer som var aktiva och hade ett gott rykte i Europa. Tidigt kom vi i kontakt med ett antal parter i London som investerat i mÄnga europeiska bolag. Vi bestÀmde oss för att Äka och trÀffa dessa i London. Kontakten till rÀtt person fick vi faktiskt genom en del bekanta och Àven genom direkt kontakt. Det hela började ofta med en presentation av bolaget per telefon för nÄgon mer junior pÄ investmentbolaget. Det vi tyckte var viktigt att berÀtta och förklara var att vi inte hade sÀrskilt brÄttom med att fÄ in pengar eftersom att vi Àr lönsamma, att vi har höga ambitioner och vill vÀxa men att det inte fÄr ske pÄ bekostnad av kvalite för vÄra befintliga kunder och samarbetspartner. Vi hellre ser till att vÀnta med en aktivitet Àn göra den för fort, att vi har stort fokus pÄ rÀtt mÀnniskor och kostnadskontroll. Allt detta tror jag Àr saker som uppfattades som positivt av vÄr motpartner. De berÀttade att man ofta trÀffat flera case dÀr storyn och tjÀnsten var spÀnnande men sedan saknades det siffror bakom. Klarna har haft lyxen att i dessa samtal kunna visa pÄ nÄgra Ärs stark tillvÀxt och god utveckling.
Tack vare Mattias Miksche insats sÄ blev vi Àven kontaktade av Sequoia Capital som ville komma och trÀffa oss. Det Àr ju svÄrt att tacka nej nÀr investerare som varit med i Google, Apple, Yahoo, Paypal, Youtube och mÄnga fler, hör av sig. Det roliga var att vi förstod att man först trott att man skulle trÀffa en lokal variant pÄ Bill me later (som i 2008 köpts av Paypal) men att man snabbt förstod att hÀr fanns mycket mer Àn sÄ. Vi fortsatte sedan diskussionerna med flera parter under slutet av 2009 och början av 2010. Det vi behövde göra var framförallt att sÀtta oss ned och göra en ordentlig prognos över hur vi tror att de nÀrmaste Ären ska utvecklas. Det Àr alltid svÄrt dÄ det kÀnns omöjligt att förutse nÄgonting men med hjÀlp av de historiska siffror som finns försökte vi teckna ett scenario som i alla fall inte kÀndes helt orimligt.
Slutligen började vi förhandla om pris pÄ bolaget och hur hela transaktionen skulle se ut. HÀr var det extremt viktigt för oss att det hela skedde pÄ lika villkor för alla Àgare, att medarbetarna skulle fÄ möjlighet att bli delÀgare samt att vi grundare skulle kvarstÄ som majoritetsÀgare.
NĂ€r det var klart gick vi in i den sĂ„ kallade Due Dilligence dĂ€r man som investerare fĂ„r en möjlighet att genomlysa bolaget och se att siffrorna man rapporterat faktiskt stĂ€mmer med verkligheten och att bolaget verkar skötas pĂ„ ett ordnat sĂ€tt. Efter att ha gjort en transaktion med Ăresund 2 Ă„r tidigare hade vi lĂ€rt oss en hel del saker som underlĂ€ttade detta vĂ€sentligt. Till exempel hĂ„ller vi alla avtal, kundavtal, anstĂ€llningsavtal osv inscannade. Vi har ordning pĂ„ styrelseprotokoll med justerare och numrering och mycket annat. SmĂ„ saker men som sĂ€nder en tydlig signal om att vi bryr oss om ordning och reda för vĂ„ra kunders och vĂ„r egen skull.
DDn gick vĂ€ldigt fort och sedan var slutfasen att slutförhandla de avtal som reglerar sjĂ€lva transaktionen och alla villkor dĂ€romkring. Slutligen skedde en signering pĂ„ Ăresunds kontor och affĂ€ren var i princip klar. PĂ„ grund av att vi Ă€r reglerade av finansinspektionen sĂ„ behöver vi dock deras godkĂ€nnande vilket kan dröja upp till 60 dagar. Det Ă€r först nĂ€r det kommit som det hela verkligen Ă€r klart.
DÀrmed hoppas jag i alla fall kunnat ge lite av en insikt till hur det hela gÄtt till.